Готовое дело — это возможность стать финансово независимым, проявить управленческие таланты и получить выгодное вложение средств. Возможность открыть бизнес по франшизе гораздо проще и дешевле, чем начинать собственный бизнес с нуля, создавая и раскручивая свой собственный бренд. Поэтому взятие готового бизнеса по франшизе является обоснованным выбором для начинающих предпринимателей.

Франшиза — это передача права использования бренда, то есть имени компании. Однако франчайзи — покупатель франшизы — получает не только право использовать знаменитый бренд. Франчайзер, то есть продавец франшизы, также предоставляет своему деловому партнеру технологии, принципы производства, бизнес-план, маркетинговые исследования, контакты с поставщиками и условия работы с ними. Франчайзер также берет на себя трудности продвижения и рекламы. В основе франчайзинга лежит идея о том, что крупная известная компания даёт возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской известного бренда и обеспечивает всестороннюю поддержку, а бизнесмен-франчайзи обязуется платить компании деньги: вначале - первоначальный взнос, а затем — роялти, то есть определенный процент с продаж.

Следует отметить, что бизнес по франшизе является одним из самых надёжных вариантов открытия собственного дела. По статистике, более 80% франчайзинговых компаний сохраняют свою жизнеспособность и продолжают существовать даже после десяти лет, в то время как неопытные самостоятельные бизнесмены в 85% случаев обанкротятся после десяти летней деятельности (источник: https://cyberleninka.ru/).

Заметки на полях

Введение франчайзинга в бизнес практику было довольно давно. Ведь еще в 1851 году Исаак Зингер и корпорация General Motors использовали эту возможность для развития своего бизнеса. Что же такое франчайзинг? Это схема бизнеса, в которой владелец фирмы (франчайзер) предоставляет право другим фирмам (франчайзи) использовать свой бренд, товары и процессы производства.

Одним из первых воспользовался схемой франчайзинга Исаак Зингер. В 1851 году он начал продавать партнерам право на использование своего бренда в качестве дилеров. Так, он успешно расширил географию продаж и увеличил объемы производства.

Корпорация General Motors тоже применила эту модель в своем бизнесе. Они передали исключительные права по сбыту своей продукции дилерской фирме. Это дало возможность не только увеличить продажи, но и освободиться от непроизводительных задач, связанных с реализацией товаров.

Сегодня франчайзинг – широко распространенная практика в мира бизнеса. Она позволяет компаниям масштабировать бизнес, привлекать новых клиентов и дилеров, расширять географию продаж.

Взаимодействие с франчайзером: постановка задачи

После того, как франчайзи открывает свое предприятие, он начинает сотрудничать с франчайзером. Это сотрудничество не ограничивается только регулярными выплатами роялти. Компания-продавец активно участвует в жизни и развитии нового предприятия, организовывая маркетинговую поддержку и при необходимости обучение нового персонала, а также занимаясь разработкой акций, стимулирующих продажи, таких как распродажи и специальные предложения. Франчайзер также предоставляет консультации байеров для закупок именно тех товаров, которые будут пользоваться спросом в розничных точках. Не менее важно то, что франчайзи всегда может рассчитывать на регулярное сотрудничество с франчайзером в области закупок и доставки товара.

Окупаемость франшизы

Основными факторами, определяющими окупаемость франшизы, являются многие факторы, включая срок окупаемости, который в общем случае меньше, чем время до получения устойчивой прибыли компанией, созданной с нуля. По данным экономистов, в среднем срок окупаемости готового бизнеса составляет от двух до семи лет. При этом прибыль предприятия, работающего по франшизе, стабильнее, поскольку франчайзи в некоторой мере застрахован от тех сложностей, которые ожидают каждого начинающего бизнесмена.

Готовый бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Прежде чем инвестировать деньги в открытие бизнеса по франшизе, необходимо тщательно изучить все преимущества и недостатки этой схемы.

Плюсы:

• Простота системы делает готовый бизнес по франшизе идеальным выбором для тех, кто не имеет опыта в предпринимательской деятельности. Все схемы уже разработаны и исправлены профессионалами. Поэтому бизнес-франчайзее не нужно извлекать уроки из своих ошибок.
• Известный бренд. В развитие торговой марки вкладываются огромные деньги. Однако открытие бизнеса по франшизе предполагает использование уже узнаваемого имени, завоевавшего доверие покупателей.
• Поддержка бизнеса. Франчайзи могут рассчитывать на помощь франчайзера, который предоставит полную информацию по управлению делом, организации поставок, обслуживанию, продвижению, сбыту и не только.
• Преимущества при кредитовании. Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю. Кроме того, владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.

Минусы:

• Зависимость от франчайзера. У бизнесменов-франчайзи меньше свободы выбора, поскольку курс развития определяется владельцем бренда. От его успеха зависит и успех франчайзи. В то же время, в период устойчивого финансового подъема бизнесмен-франчайзи тоже получает преимущества.
• Выплаты. Покупатель бизнес-модели должен учитывать два вида выплат. Во-первых, при подписании договора франчайзинга он обязан внести вступительный паушальный взнос. Это единовременная плата за право на интеллектуальную собственность компании-продавца. Величина паушального взноса напрямую зависит от узнаваемости бренда и объема передаваемой информации. Обычно он составляет около 10% от общих инвестиций. Кроме того, после подписания договора франчайзи каждый месяц должен выплачивать роялти. Это могут быть проценты от выручки или фиксированные суммы. Как правило, эти регулярные выплаты составляют около 6-7% от оборота компании-франчайзера. Некоторые франчайзеры делают новым партнерам скидки на первое время работы. В эти регулярные выплаты могут быть включены и маркетинговые взносы за рекламную кампанию.
• Обязательства: У нового партнера есть обязательства перед франчайзером, а именно, он должен точно следовать условиям предоставления бренда. В прошлом случались закрытия франчайзинговых предприятий из-за того, что франчайзи не смогли обеспечить должный уровень сервиса.

На сегодняшний день, согласно отчету Международной ассоциации франчайзинга, в мире насчитывается свыше 16,5 тысячи франчайзеров, при этом количество франчайзи перевалило за отметку в 1,2 миллиона. Некоторые крупные компании могут похвастаться наличием более 1000 партнеров-франчайзи в своем кармане, по данным портала "Русский Франчайзинг" (https://rusfranch.ru/).

Начинаем делать бизнес по франшизе: с чего начать?

Одним из самых важных шагов во время выбора бизнеса по франшизе является определение области деятельности. Эксперты в этой области настоятельно рекомендуют выбирать нишу, где у вас есть знания и интересы, особенно если вы начинаете свое первое предприятие. Например, если вы никогда не работали с компьютерами, не стоит выбирать франшизу в магазине компьютерной техники. Если вы следите за трендами моды, выбирайте франшизы в области одежды и аксессуаров. Если вы заинтересованы в экономике, выберите франшизы кредитных организаций, чтобы использовать свои знания.

Кроме того, если речь идет о бизнесе по франшизе, обязательно следует учитывать финансовые возможности. Все франшизы имеют разную стоимость, и некоторые из них требуют большого финансового вложения. Например, франшизы ресторанов, отелей, гипермаркетов и фитнес-центров являются самыми дорогими, в то время как розничные магазины могут быть заметно дешевле. Перед тем, как выбрать конкретное направление, обязательно оцените свои финансовые возможности и возможный доход от бизнеса.

Поиск финансирования

Покупка бизнеса по франшизе может быть осуществлена несколькими способами. Один из наиболее очевидных - использование личных сбережений. Тем не менее, не всегда есть необходимая сумма, чтобы оплатить первоначальный взнос. В связи с этим, многие предприниматели решают открыть свой бизнес с помощью банковского кредитования. Но существуют и другие возможности, например, инвестирование со стороны компании, которая продает франшизу. Однако для этого франчайзи должен уже быть работником этой компании и такая модель взаимодействия между ними должна быть принята. Еще одним вариантом является поиск стороннего инвестора. В любом случае, покупка франшизы уже повышает шансы на успех: люди склоннее вкладывать деньги в известные бренды, чем в стартапы, результаты которых нельзя гарантировать.

Выбираем выгодную франшизу

В настоящее время компании, занимающиеся продажей франшиз, предлагают широкий выбор вариантов сотрудничества. Однако, чтобы из всех предложений выбрать наиболее выгодный вариант, следует обратить внимание на несколько признаков.

Первый признак успешной франшизы - это широкая сеть предприятий, работающих по выбранной вами франшизе. Если все эти точки процветают, то значит, у компании есть потенциал для развития. Однако, стоит обратить внимание на срок работы компании-франчайзера, так как лучше выбрать опытного и давно окупившегося партнера, чем новичка на рынке.

Также следует оценить доступность и качество поддержки франчайзи, которую оказывает компания. Помощь должна быть не только заявлена, но и зафиксирована в договоре. Плюсом будет профессиональный бизнес-план, который поможет избежать ошибок на старте работы.

Однако, важно понимать, что даже самая выгодная франшиза не гарантирует успеха без усилий со стороны франчайзи. Поэтому перед покупкой следует изучить рынок, на котором планируете работать: провести анализ спроса, конкурентов, уровня сервиса и цен на товары и услуги. Все это поможет сделать правильный выбор и снизить риски для бизнеса.

Какие следующие шаги необходимо сделать при выборе франшизы?

Когда риски и выгоды были рассмотрены и выбрана подходящая франшиза, есть еще несколько этапов, которые необходимо пройти, прежде чем открыть свое дело.

Актуализация бизнес-плана: что нужно знать франчайзи

Франчайзеры, которые стремятся к долгосрочному и успешному сотрудничеству, предоставляют своим франчайзи бизнес-планы. В них содержится полный прогноз продаж и прибыли, а также детальное описание затрат на организацию сбыта товаров и накладных расходов, а также смету требуемых капиталовложений.

Однако, бизнес-планы стандартные и не всегда учитывают местные условия и специфику региона. Поэтому, франчайзи должны провести актуализацию бизнес-плана, чтобы он лучше соответствовал определенной точке или городу.

Перед арендой и ремонтом помещения необходимо установить требования франчайзера к выбору торговой точки, такие как площадь, расположение и дизайн помещения, а также состав персонала и другие детали. Некоторые компании-франчайзеры могут помочь в выборе помещения и в переговорах с арендодателем, а также предоставить дизайн-проект. Более серьезные компании могут организовать обучение персонала, предложить услуги мерчендайзеров и даже организовать торжественное открытие точки.

Фото: freepik.com